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    请注意:把红木家具卖给女人,而不是男人!
    来源:品牌红木网   时间:2018/10/2 10:13:36   大乐透开奖结果
    [摘要]64%的中国女性握有家庭消费大权,“她”来了,“他”就来了。

    大乐透开奖结果 www.fksn.net 大乐透开奖结果 大乐透开奖结果 www.fksn.net 把受众聚焦在女性,

    一年卖了120亿。

    数字显示,名创优品这个选择有学问。

    而我们翻开红木家具的宣传册,

    家国天下、高端震撼、笑看风云、佛系人生。

    买红木家具的决定者被默认为是男性的、强势的,

    绝大多数企业用大开大阖的视角去说服通常意义上话语权的掌握者——男人。

    《国寿·世外桃源》画册
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    现实情况如何?

    64%的中国女性握有家庭消费大权

    中国女性消费分析报告显示,

    女性逐渐成为了个人消费的主力军、家庭财富管理的主导者。

    在三线以上的城市中,

    64%的中国女性握有家庭消费大权,

    这个比例仅次于日本。

     女性在家庭消费中的决策权日益提升
    女性在家庭消费中的决策权日益提升

    随着年龄增长,

    女人对消费的话语权逐渐提升,

    在已婚有子女的家庭,女性的掌控能力更为显著。

    数字显示,

    家庭中每4元支出,

    就有3元是女人花掉的,

    女人正在包揽全家的消费。

    所以有一种说法叫做,

    搞定了女人,就搞定了消费行业。

     女性的金钱决策使用权正在扩大
    女性的金钱决策使用权正在扩大

    请注意:把红木家具卖给女人,而不是男人!

    女人们都在想些什么?

    那么,女人关注什么?喜欢什么?

    1.参与式消费

    《2016年上半年白领女性消费报告》显示,

    近六成女性偏向通过微博红人的内容推荐和社区互动最终完成购买,

    基于情感互动的参与式消费首次超过了消耗性消费。

     时尚博主徐老师推荐名创优品
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    2.取悦自己

    与炫耀性消费相比,女性时尚消费更加倾向于取悦自己。

    在2018《女性生活蓝皮书》发布会上,

    2018年重点支出计划前三位的是:

    孩子教育(46.7%);

    外出旅游度假(39.3%);

    买房、装修(33.0%)。

     女性消费支出统计数据
    女性消费支出统计数据

    3.注重品质和感受

    2018《女性生活蓝皮书》展示,女性消费看重的是:

    “高质量、高品质的产品”(48.6%)、

    “原生态、纯天然、无污染、安全健康”(46.1%)、

    “性价比合理”(39.3%)、

    “优质服务,愉悦的购物体验”(38.1%)。

    性价比、质量、外观、大品牌,

    都是女性的关注点。


    女性消费倾向分析

    4.有主见、敢花钱

    女人对高档消费非常有主见。

    与印象中不同,

    在中国,购买汽车有60%由女性主导。

    而且,女人们更愿意买贵的车。

    在值得花钱的消费上,

    女人们目标明确、毫不手软。

    “她”来了,“他”就来了

    针对女性的营销直接吸引了女人,

    也间接地吸引了男人。

    各种节日、纪念日,

    商家的促销紧紧抓住女人的心,

    也就抓住了男人的钱包。

    谁能取悦女性,

    谁就能成为市场的主宰。

    体验消费、享受型消费、低碳绿色消费,

    紧着钱袋的女人们已经点明了方向。

    红木家具企业,

    你准备得怎么样了?

    上期回顾:

    《名创优品值得红木企业学习的三点经验》

    《红木家具什么钱绝对不能???这里面有大学问》

    《红木家具企业:不要因为走得太远,而忘了为什么出发》

    (来源:品牌红木网  风∕文)

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